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無機涂料|涂料在市場中如何尋求突破
發布者：無機涂料|水無極 發布時間：11/20/2018 10:26:44 AM
據相關媒體報道，得益于房地產業，建筑外墻涂料產量保持連續十年的飛速增長，建筑外墻涂料年增長率均在10%以上。但隨之而來的是整個市場狀況的混亂，諸多開發企業低價競標的行為使得低品質涂料混入市場，進而影響到了整個行業的發展。盡管現狀堪憂，涂料業的優質外墻涂料品牌企業仍為引導市場做不懈努力。
面對混亂紛雜的市場情況，金泰然外墻涂料怎樣才能自立一派而尋求突破呢？筆者認為要想有絕世武功就要內外兼修，要先練好內功，再修外功方能事半功倍！
外功修煉——所謂外功就是建立好的營銷體系，好的可執行的，接地氣的營銷政策。外墻涂料產品出廠時僅是半成品，后續工作如表面處理、涂裝作業、調色、補色等，需較多的售后服務與較強的技術支持，因此宜采用短渠道分銷，以避免中間環節過多，層層轉手，導致售后服務無人過問，客戶信息反饋失真。寬度策略方面，由十無論國內還是國外，建涂料均依附于建筑業的發展，市場具有相對穩定性，而外墻涂料大多具有集團消費群體的特征因此，對大中城市等目標消費較大的市場傾向中等寬度的分銷策略，而對于小城鎮，宜采用渠直較窄的專營性分銷策略。
內功修養——所謂內功就是要在銷售后端即企業內部做好修煉。可以這么講沒有后勤支持沒有一場戰役是能打贏的。具體到外墻漆銷售來說，在銷售政策、銷售資源方面的支持，企業各部門對銷售人員所反映問題的反饋速度及解決問題的態度，各部門之間工作的對接等等都可能決定了前端銷售的成敗。
文章由：無機涂料 www.pogostick.com.cn裕彩科技研發有限公司整理提供，此文觀點不代表本站觀點
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外功修煉——所謂外功就是建立好的營銷體系，好的可執行的，接地氣的營銷政策。外墻涂料產品出廠時僅是半成品，后續工作如表面處理、涂裝作業、調色、補色等，需較多的售后服務與較強的技術支持，因此宜采用短渠道分銷，以避免中間環節過多，層層轉手，導致售后服務無人過問，客戶信息反饋失真。寬度策略方面，由十無論國內還是國外，建涂料均依附于建筑業的發展，市場具有相對穩定性，而外墻涂料大多具有集團消費群體的特征因此，對大中城市等目標消費較大的市場傾向中等寬度的分銷策略，而對于小城鎮，宜采用渠直較窄的專營性分銷策略。
內功修養——所謂內功就是要在銷售后端即企業內部做好修煉。可以這么講沒有后勤支持沒有一場戰役是能打贏的。具體到外墻漆銷售來說，在銷售政策、銷售資源方面的支持，企業各部門對銷售人員所反映問題的反饋速度及解決問題的態度，各部門之間工作的對接等等都可能決定了前端銷售的成敗。
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